理念決勝千里 共啟樓市偉業

——寫在紫薇地產與融僑地產聯合打造融僑•紫薇馨苑之際

評述：這是一次跨越區域的牽手，這是一次企業理念的升華，這是一曲超越思辨的領舞，這是一場戰略轉變的合作，這是一輪導向鮮明的變革。公元2005年11月2日，在紫薇地產“人居文化年”實現品牌的再度騰飛和跨越之際，國內兩大地產巨擘——高科集團•紫薇地產和融僑集團實現了強強合作的品牌聯合，在西安簽約合作開發“融僑•紫薇馨苑”項目，這將為資本的跨區域合作，品牌的雙向升級，探索出一種新的發展模式和思路。

競乃合，容乃大，實現多贏格局

作為以房地產與城市基礎設施建設為主業、以區域服務業和高新技術產業為兩翼，總資產過100億元的大型現代企業集團，高科集團是中國500強企業集團之一，其旗下的紫薇地產一直在產品、品牌和發展觀念上引領著西安地產的發展。在九年的品牌發展歷程中，紫薇地產的品牌魅力和價值也深入人心，而其“建筑夢想、創新生活”的開發理念也成為行業發展不斷前進的標志。土地和資金的運營能力是一個地產企業發展的關鍵環節。在多年的品牌發展過程中，紫薇地產也一直在尋求一種品牌發展的新模式，那就是通過強強聯手的方式，與有土地資源的企業和有資金資源的企業進行深度合作。這樣通過紫薇地產品牌的優勢，實現項目在土地和資金上的雙向合作。
依照紫薇地產的實力，完全可以撐起西安房地產行業的這片天，同時欣然的擔負起西安城市發展的歷史重任的。然而，如今面對著西安地產市場的競爭格局，以及大型外埠資本的攻城略地，選擇單打獨斗，還是在融合中強強聯手，紫薇地產顯然在后者的踐行中為行業樹立了一個標桿。競乃合，容乃大，在西安地產整體發展模式的變局中，為市場指出一條新的模式和思路，為西安樓市打造更高水準的住宅產品。正是在這樣的思考下，紫薇地產本著海納百川的寬廣胸懷，毅然與著名愛國華僑林文鏡先生創辦的僑資企業——福建融僑集團聯手，并直接推動兩強之間的項目合作，以紫薇強大的品牌實力和深厚的文化底蘊，以及對西安市場深入的了解，引入融僑集團資本的擴張模式和產品營造的先進理念，將給西安地產帶來一場最具品牌沖擊度的價值重組和文化合作。
紫薇地產總經理韓紅麗告訴記者，房地產的區域性消費特征比較強，紫薇則是個土生土長的本地品牌，對西安的房產市場、消費需求，文化內涵都非常熟悉。而融僑資金實力雄厚，開發經驗豐富，和紫薇聯手必將給西安帶來海派文化的沖擊，在成本管理、項目操作等方面也有其獨到之處。紫薇和融僑雙向選擇和合作，在文化的相連，產品的對接和價值的營造上都會有完美的提升。而站在行業的高度來說，此次合作對于資金和資源上的合作模式帶來新的啟示，也是一次觀念突破和思維方式的刷新。
其實紫薇此次選擇的強勢聯手，也是其品牌輸出戰略規劃的一部分，紫薇的這一發展愿景早從2004年8月并購龍騰房地產公司、聯手開發紫薇龍騰新世界以及紫薇•臻品項目就開始了，而此次合作又是一次提升和飛躍。據了解，紫薇地產并沒有滿足于當前的種種業績，高科集團和西安園林局合作的丈八苗圃、在西安市東南郊的400余畝土地以及在北郊180畝的地塊已將列入紫薇的版圖，目前正在進行的土地儲備已多達1500多畝，同時，其觸角仍在悄悄伸展省內二線城市寶雞以及在甘肅蘭州等地，并有可能都將采取類似的合作開發的方式，讓紫薇之花遍地開放。這將成為紫薇在不斷滾動發展過程中的一種舉措。用韓紅麗的話來說，這也是紫薇進行資本運營的一種發展模式，品牌積累厚積薄發、多向輸出的必然趨勢，將為未來企業發展突圍指明方向，并將成為引領行業發展的一種趨勢。

評述：理念是什么？理念是一種信念，一種思想意識，它是人們判斷是非，行為選擇的根基和動力。因此，有什么樣的理念就有什么樣的行為，有什么樣的行為就會有什么樣的結果。一個人如此，一個企業也是如此。企業理念是企業在經營過程中逐步形成的一種領導者與大多數員工共同認可的信念、意識，風氣和精神，它是企業文化和企業形象的核心，是企業發展的源動力。融僑與紫薇的強強聯手，是在各自縝密而先進理念主導下的一次突破，只有選擇突破才能使資本發揮其神奇的魔力，使品牌雙向升級。

同攜手，共發展，領跑行業飛越

紫薇牽手融僑，雖然事出情理，但又頗顯意外。按照常理，這種巨擘合作的謀篇布局，往往需要大量的溝通和談判。而據記者了解，此次紫薇和融僑的談判時間，從初始到簽訂明確的合作意向書，不足短短的30個小時。此次西安市場的大手筆品牌變革，又是在一種什么樣的背景下促成的呢？據了解，早些時候，西安市委書記袁純清會見蕭萬長和林文鏡時，在談話過程中袁書記就希望林文鏡先生能到西安來投資發展，而林先生也表示會對西部作出貢獻，而此次融僑和紫薇的合作也實現了早前的共識。在和融僑剛開始接觸時，紫薇還是存在一定的擔心，擔心外來企業能否對西安特有的地域文化準確把握，擔心紫薇一貫的愿景能否與融僑的發展理念相互融合。但在逐步了解過程中，雙方都發現彼此在企業文化的理念，品牌認同以及產品開發上都有很多的共同點，也出于對西安市民提供品質更高的住宅產品的使命，雙方最終在短短的時間內達成了合作意向。而紫薇地產總經理韓紅麗也表示，此次的合作是多方面促成的。據了解，融僑集團創建于1989年，以房地產開發為核心業務，具有國家建設部一級房地產開發企業資質。經過多年發展，現已成為集房地產開發、物業管理、溫礦泉開發、商業、酒店、餐飲及教育等為一體的企業集團。截至2004年12月31日為止，融僑集團房地產開發投資總額已超過120億元人民幣，規模位居福建省外商投資及房地產開發企業前列。 融僑集團秉承“為居者著想，為后代留鑒”的經營理念。自創立之日起，始終堅持以市場為導向，全面致力于開發建設“20年內不落后”的各類中高檔住宅小區、高層寫字樓以及商業物業等，目前已開發建設完成十多個各類房地產項目，累計建筑面積超百萬平方米。經過十多年努力，產品已形成“融僑”品牌系列，在房地產市場上取得了巨大的成功。2004年12月，集團榮膺由全國28家主流媒體共同評選的“2004中國值得尊敬的房地產品牌企業”稱號；2004年10月，人民日報社人民網、中國城建與房地產科學發展觀2004高峰論壇組委會授予融僑集團“中國城建與房地產科學發展之50大卓越成就企業”稱號。對于融僑和紫薇的攜手共發展，也源于雙方共同的選擇。融僑集團秉承“為居者著想，為后代留鑒”的經營理念，自創立之日起，始終堅持以市場為導向，全面致力于開發建設“20年內不落后”的各類中高檔住宅小區、高層寫字樓以及商業物業等，目前已開發建設完成十多個各類房地產項目，累計建筑面積超百萬平方米。經過十多年努力，產品已形成“融僑”品牌系列，在房地產市場上取得了巨大的成功。
對于融僑集團而言，除了其本身的戰略發展目標，董事局主席林文鏡作為愛國華僑，也一直致力于國內的投資，而響應國家號召，向西部挺進，也必然成為融僑集團發展的重點戰略。此前，融僑集團已經在重慶拉開西部發展攻略，而此次挺進西部重鎮西安，則是他們西部戰略擴張的又一重大舉措。作為西安第一地產品牌，紫薇謀求品牌的戰略擴張和再度升級，無疑也成為聯手融僑的重要考慮。對于這兩家企業而言，品牌的強強聯手，除了符合各自發展的戰略目標，同時也能通過具體項目的實施，從雙向使品牌再度升級。
紫薇和融僑的雙強合壁，除了品牌發展的互相選擇和市場戰略的機遇之外，更重要的還是基于兩者之間有著共同的文化價值取向和開發運營模式。在文化價值上，紫薇地產一直在訴求以人居和建筑引領市場，并不斷以文化推動行業變革的理念。而2005紫薇人居文化年也把這種理念訴求延伸到一種更廣深的境界。對于融僑集團，“為居者著想，為后代留鑒”的經營理念，實際上也反映出一種文化推動產品傳承的價值取向，這和紫薇的理念是有著共同的基礎的。而在地產開發模式上，紫薇和融僑都具有豐富的大盤開發經驗，并形成了各自極具城市價值提升的開發理念和模式，這樣在融僑•紫薇馨苑的合作開發上就帶有了更多的共同點。

評述：隨著今年全國土地市場的緊俏，以及國家宏觀調控措施給發展商帶來的資金壓力，如何運用身邊的資源在新一輪的土地資源分配上占據更加有利的地位，是開發商今后的重要課題。由此，合縱連橫這種古老的競爭方式，成為目前中國地產業最流行的競爭手段。無疑，此次融僑地產與紫薇地產強強合璧的地產開發模式，將成為打破西安乃至整個中國房地產市場僵局、實現城市價值和企業價值比翼雙飛的一種大手筆和新思路。同理念，“馨”模式，再引樓市新風標進入2005年，西安地產市場的競爭格局更為激烈，除了本土地產品牌的再度洗牌，外埠資本的大舉入侵，也讓強者愈強、弱者愈弱的兩極分化趨于白熱化。地產品牌的洗牌定局、國內資本的強勢逼人，讓西安地產市場進入了一個抉擇的時代。外來資本，這個曾經的“狼”，現在已經是身邊攻城略地的“大象”，本地地產企業如何面對？進退之間更需要一種戰略的發展眼光和先人一籌的思想觀念。而作為高新區乃至西安房地產排頭兵的紫薇地產，在“做令人尊敬的現代企業集團”為目標的西安高科集團（公司）領導下，以寬闊的胸襟，海納有識之士，在踐行西安市委“四化”理念、投身高新區二次創業以及做好“一主兩翼”宏偉戰略中，使肩負構筑城市價值的責任轉化為巨大的發展推動力。旗下紫薇地產也在“人居文化年”理念指導下，秉持“至誠、包容、合作、共贏”的開發胸懷，通過與融僑的合作，實現了人文升級、產品升級，進一步帶動了行業升級、市場升級。與此同時，為積極響應中央西部大開發的號召，一直關心國家建設發展的融僑集團決定抓住這一機遇向西部進軍。源于此，融僑集團踏上了西進的征程。首先，2001年融僑集團在充分調研成渝市場的基礎上，注意到作為西南工商業重鎮的重慶，既有良好的經濟基礎，又有西部惟一直轄市的政策環境。因此，立足重慶、進軍西部，融僑集團掀開了嶄新的發展歷程，作出了在渝發展的決策。而今，融僑集團在林文鏡先生的引領之下，源于產業報國的赤情，力求在西部快速突破，挾持在全國異地作戰的雄厚經驗，融僑集團再次攻城拔寨進入商家紛爭之地——西安，并尋求本土第一房地產企業，建立與市民的良好溝通，實現產業的登陸與擴張，并以其品牌南派的精細化模式融入古城西安深厚的文化底蘊之中，為西安房地產市場帶來一股清新的江南小鎮風情——融僑•紫薇馨苑。種種戰略背景和利好因素的厘定，同時源于彼此欣賞，基于理念一致，源于優勢互補，強強雙贏的企業發展理念，使得融僑與紫薇開創的“馨苑模式”蔚然形成，并從此奏響了戰略共贏、品牌升華的企業發展強勁音。

責任 一位僑商和他的產業報國夢想

——華商巨子林文鏡的拳拳愛國情懷

福建融僑集團與本土房地產巨擎紫薇地產形成強強聯合之勢，同時，跟融僑集團一起走近人們視線的，還有這位在東南亞華人商圈叱咤風云的融僑集團董事局主席林文鏡先生。作為著名華人企業家、印尼“林氏集團”兩大股東之一，世界級的華商企業家，林文鏡先生完全可以守著他在印度尼西亞和香港等地的產業，憑著他的財富帝國和商業版圖，成就更大的企業夢想。但這位78歲的老人始終沒有忘記自己炎黃子孫的身份，更希望能通過自己的努力讓國家更加富強起來。而這一切，從18年前他從南洋回到國內開始，這份拳拳赤子心就已為國人所感悟。回望 一位有責任感華僑的遠見卓識
林文鏡祖籍福建福清，20世紀六十年代起，他在海內外屢次成功的神奇經歷，先后創建的幾個公司獲得巨大成功，旗下擁有世界最大的水泥廠和面粉廠，在新加坡、印尼、我國臺灣、香港等地有40億多美元的資產。然而，他那一份強烈的愛國、愛鄉的情懷，更是在家鄉名聞遐邇。18年前，頗有成就的他面對故鄉的父母官們，他承諾：“我要用5年的時間，實現家鄉工業產值5億美元，要用10年時間，讓家鄉經濟實力升入全省前10名。”商界的朋友不理解：在商言商，你管那么多閑事干嘛？捐點錢算了。他卻說：“輸血，不能讓家鄉強壯，我要送家鄉一部‘造血機器’。”鄉親們都半信半疑：一個7歲離鄉的華僑能擔負起讓家鄉脫貧致富的重任？
1987年，林文鏡從南洋回鄉興業，造福生養自己的溪頭村，成了他的第一個夢想?！樽尲亦l能盡快致富，林文鏡承擔起新的改善投資環境的重任。在家鄉興業18年，他捐巨資改善投資軟硬環境，以爭取更多力量一起來造福家鄉。使自己的出生地——福清市陽下鎮溪頭村，從一個窮村變成有“福建第一村”之稱的現代化環保工業村。
18年來，他投資和引資在故鄉創辦了160家工業企業，與當地政府合作創辦了三大工業區，發現并率先開發世界級現代港城——江陰半島。他捐建了百公里長大道、50公里長的可防百年一遇洪水的堤壩、十多所學校、醫院、老人院，還捐資治理了百公里長的污水河等，捐資額數以億計。除此之外，他的功績更仍不勝枚舉。1990年，林氏集團在福清建了中國第一個僑資開發區——元洪投資區。1992年，林文鏡在林氏集團已建項目的基礎上，再增建一個大型水泥項目。林文鏡在溪頭村進行改善投資環境吸引外商造福家鄉試驗的同時，還嘗試在福清更大范圍內通過改善投資環境招商引資。他捐資興建了福清歷史上第一條現代化大道，興建了福清第一現代化商展城，興建了福清第一座現代化酒店，還捐資改造了福清兩條溪河，捐資參與了福清調水工程……為改善福清投資環境墊定了基礎。江澤民、楊尚昆、朱镕基、李鵬、李瑞環、賈慶林、王兆國等眾多黨和國家領導人都視察過溪頭村，溪頭村工業區管委會大樓里留下了眾多黨和國家領導人的墨寶與照片。
作為一位企業家，投入這么多錢改善家鄉投資環境，對林文鏡個人來說，是沒有利潤回報的。有人說，沒有一顆始終以建設家鄉、造福鄉親為己任的心，就不會有如此博大的胸懷和勇于自我犧牲的精神。 林文鏡是徹底的，他暫時拋棄了商人的根本信條——回報，最快、最多的回報。對此，他認為，人的一生是很短暫的，能夠享受的物質財富也是有限的，所以財富不應是一個人追求的終極目標，能為家鄉人民做些貢獻，才會使人生具有永恒的價值和意義。欽佩 一位進軍地產業的閩商巨子林文鏡先生是在國內從事房地產行業的不多的華僑之一，在福州和重慶的“造城運動”更讓他隨之在房地產開發界聲名鵲起。在福州，建得最好、最具品味、物業管理最好、環境最好的住宅區，肯定是融僑房地產公司開發的。截至目前，融僑公司在國內共開發建設高層寫字樓、各類住宅小區以及商業場所等的總建筑面積近百萬平方米。 融僑房地產公司開發的住宅小區，始終保持著福州單位銷售量最大、銷售速度最快的紀錄。
經過十多年努力，“融僑”品牌系列產品，在房地產市場上取得了巨大的成功。截至2004年12月31日為止，集團房地產開發投資總額約120億元人民幣，規模位居福建省外商投資及房地產開發企業前列。融僑在福州推出的高尚濱江社區“融僑錦江”和“元洪錦江”。囊括了當年福州幾乎的所有的大獎。如“理想戶型設計獎”、“理想環境配套獎”、“優秀高尚住宅獎”、“十佳樓盤”、“明星樓盤”、“金牌尊貴豪宅”等等?！?001年11月，中國房地產協會又授予融僑錦江“高尚社區開發模式”獎；2002年1月，中國房協、中國城市開發專業委員會和國家住宅工程研究中心聯合授予融僑錦江“全國優秀社區環境”綜合大獎。
之后，在全國房地產業中關于融僑的種種獎項更是數不勝數。但令人感佩的遠不僅僅是林文鏡所領導的房地產公司創造的種種奇跡，而是他在房地產開發中所表現出的對家鄉土地的珍惜和在珍惜中所流露出的對家鄉的深情。林文鏡領導下的融僑房地產公司開發的地產項目多是用旁人不愿問津的土地開發的：融僑錦江小區，位于福州閩江江濱大道公園區，小區對面是綿延數十公里的大小公園，被認為福州市首屈一指的高尚住宅區。而十年前，這里屬于城市郊區，是一片十年九澇的爛泥地，因為種糧種菜常常被淹，所以這里漸漸成為垃圾場，天一熱就蚊蠅紛飛，臭氣熏天。林文鏡在地產業的成功，就在于他在旁人認為“不可造就”土地上，不但造出了全省第一流的花園洋房，還能帶動周邊成為黃金地段。他第一個在江濱道開發樓盤，帶動了眾多地產商涌向閩江兩岸，使這里成為福州市檔次最高的住宅區；他第一個在五四北連續開發了融僑一區和融橋二區，又迅速使這一片成為房地產開發熱門地段；他第一個在二環路外建高檔住宅區，使二環路外也迅速升格為高尚住宅區。涉足地產業的林文鏡認為，不管是在開發的品質上，還是在銷售的方式上，都沒有一個固定的模式，只有一個宗旨，“為居者著想，為后代留鑒”，讓人們感受到“融僑”的品牌不落后于時代，而是在引導生活。聚焦 一位產業報國、揮情西部的慈祥老人

大德無碑，大象無形。誰竭力造福家鄉，家鄉的百姓就把你刻上心碑。在如今的福清，沒有人不知道這個可敬可愛的慈祥老人——林文鏡。然而，對于林文鏡而言，他為祖國做的還遠遠不夠。2001年，為積極響應中央西部大開發的號召，一直關心國家建設發展的林文鏡決定抓住這一機遇，積幾十年的財力和策略挺進西部，首站選在重慶。林文鏡看好西部。他認為，從大陸的樓市來看，西部比東部好。好在西部的房銷市場缺口很大，特別是舊城改造的量特別大：有68％的中等收入家庭沒有自己滿意的住宅，有83％的低收入家庭需要改善居住條件。因此西部的房地產市場潛力很大，為了發掘潛力、升溫經濟值，迎著競爭去開發是一種展示競技的表示方法。有競爭的平臺，我們融僑不但能顯示本身的實力，也會在競爭中求得進步。林文鏡把投資西部認為是一種責任，是“份內之事”。他表示，在大陸，特別是西部地區，生活條件的改善還趕不上時代的變化，住居環境亟需改善?！盀樗麄冃藿ǚ孔樱顾麄儼簿訕窐I是我的份內之事”。如今，78歲的林文鏡仍沒有倦意，依然躇躊滿志?，F在，從長江中游北上，林文鏡要在華夏文明的發祥地古城西安再豎一個新的豐碑。談到對西安市場的看法，林先生說，在西安這樣的市場，我們有足夠展示“融僑”這個品牌的財力、物力、人力和智力，更有能力在西安房地產市場上創出亮點。
“人生自信五百年，會當水擊三千里”。近年來，林文鏡非常關注西部，亦將很多精力花在建立吸引不同層次新僑余資的投資體系。他積幾十年的財力和策略挺進西部，并在重慶以“融僑半島”首戰告捷，迅速成為重慶的領軍地產品牌。而此次與西安龍頭品牌合作開發紫薇融僑馨苑，將成為其以產業發展西部的又一重大舉措。