高科組建建材銷售一公司、銷售二公司、銷售三公司暨發展高科建材產業動員大會側記 9月6日，西安高科塑業公司一樓大廳內鮮花擁簇、橫幅醒目，公司各部門員工整齊就座，組建高科建材銷售一公司、銷售二公司、銷售三公司暨發展高科建材產業動員大會在這里舉行。隨著西安高科集團公司總經理助理、西安高科制造業管理公司總經理、西安高科塑業公司董事長兼總經理祝社寧將三塊黃燦燦的牌匾授予三位新將手中，并與他們簽訂目標責任書，會場上掌聲雷動，這標志著高科制造業以銷售帶動生產，全力打造的第一主業———建材產業正式揚帆起航。

橫刀立馬 銷售先行

　　謀定而不亂。銷售是企業發展壯大的龍頭，沒有銷售，一切無從談起，“牽一發而動全身”，銷售在建材企業中起到的作用不言自明。在動員大會上，高科塑業副總經理郭潤民代表高科建材公司籌備工作領導小組宣布三支銷售隊伍正式成立，并將其戰略定位、目標以及詳細舉措一一下達，三支隊伍兵分三路，集體協作，互不干擾。
三位新將帶領著自己的銷售團隊，緊握右拳向在座所有人表明心志：
　　“我們宣誓：
　　忠于職守，勇于開拓
　　不畏艱難，積極進取
　　精誠團結，勇往直前
　　熱愛銷售事業，為進入行業前三名而貢獻力量！”
　　鏗鏘有力的聲音，簡短凝練的誓詞彰顯出銷售團隊信心百倍的勇氣，彰顯出富有朝氣活力的精神風貌。
　　隨后，祝社寧將帶著一份信任、一份寄托、一份支持的車鑰匙鄭重交到三個銷售公司的負責人手中。
　　“三份目標責任書就是軍令狀，希望你們能夠發揚只爭朝夕的精神，為更大的任務做好準備，迎接新挑戰，實現新跨越！”這是祝社寧言真意切的要求。面對朝氣蓬勃的銷售公司全體員工，祝社寧堅信這個充滿活力的團隊將不負眾望，帶動高科建材打造建材產業群，為振興高科制造業打好頭陣。
　　三個銷售公司，猶如三支訓練有素地精銳部隊奔赴各自“戰區”，將快速占領戰略要地，以強勢銷售促進高科集團建材產業的快速發展。
打造陜西盟主。高科建材銷售一公司將借鑒國內外發展模式在陜西省內區域利用“型材促塑窗，塑窗促型材”的捆綁式經營策略，發揮本地企業得天獨厚的優勢，精耕細作根據地市場。
　　打造省外勁旅。高科建材銷售二公司將在省外區域因地制宜，利用立體化銷售網絡、密集型渠道策略、經銷直銷并存的模式，發展一個，成熟一個，擴大根據地。
　　開拓國際市場。高科建材銷售三公司將利用有機錫產品的優勢從東西兩線，廣泛尋求出口渠道，拓展商源，尋求北美、東南亞及南太平洋的出口渠道。

鞏固后方 奠定基礎

　　行軍打仗，要有堅固的后方，而銷售也要有后方基地保障銷售的供應，提供源源不斷的產品。對于高科建材來說，這個大后方基地就是高科建材第二生產基地。
　　據了解，第二生產基地將以位于新型工業園占地69.05畝的高科鋼構的土地和廠房為基礎，新增總投資來購置生產設備，建成一個龐大的建材產業生產基地。第二生產基地的建設將充分利用高科鋼構原有資源，在大廠房中建設3萬噸產能的型材生產線；并增加部分生產線形成1萬噸管材管件的生產能力，屆時，高科建材將達到8萬噸以上的生產規模。第二生產基地建成后，高科建材的年銷售收入將達到6-8億元，凈利潤將達到3000萬元左右。該基地現在已經進入了實質操作階段，將為高科建材產業真正成為陜西盟主、省外勁旅、行業主力奠定強大的基礎。

文化創新 理念取勝

　　會上，高科塑業總會計師張平江按照《西安高科（集團）公司關于進一步改進和加強學習工作的若干意見》文件精神，向全體員工發起了“建立學習型組織與競爭性企業文化”的倡導，要求全體員工深刻領會高科集團公司總經理兼黨委書記安建利多次強調指出的“要加強學習、善于學習，學以名志，學以立德，學以增智，學習則強，學習則勝”的思想精髓，使學習經?；?、制度化、規范化，并面向市場、面向同行、面向競爭對手，落實競爭導向理論，關注競爭，應對競爭，競爭取勝，使企業成為競爭力強的強勢企業。
文化是一種精神，是一種靈魂，是一個團隊積極向上的精神保障。有獨特而富于活力的文化，才有競爭的殺手锏。不斷創新的企業文化是高科建材發展的智慧之源，力量之泉。
　　高科塑業發展前三年推進“快速調整、快速變化”的企業文化使企業得以迅猛發展，圓滿完成企業由創業期向成長期的過渡，實現了2003年行業內企業發展的最高速度，為2004年、2005年連續兩次擴產打下了堅實的基礎；2004年提出的“管理嚴細，活力開放”的企業文化理念，使企業扭虧為盈，發生質變；沒有發展的文化缺少生機，沒有創新的文化顯得蒼白，為了貫徹落實集團公司提出的“一個中心、四個保障、十個意識”的指導思想和“一個主線、兩個轉變、五個提高”的工作原則，2005年高科塑業公司根據企業發展的階段與特點，又適時提出了“建立學習型組織和競爭性的企業文化”，其內涵就是要在貫徹實施2005年“積極經營，快速發展”的指導思想下，加強學習，用先進的管理思想、管理理念和管理方法，面對競爭，落實競爭導向理論，使企業成為強勢企業，其內涵立意深遠，為企業的快速發展奠定了扎實的文化底蘊。
學習型組織競爭性企業文化，吹響了建設新的企業文化的號召令，吹響了打造高科建材產業集群的動員令。

深謀遠慮 與時俱進

　　2004年，面對內外形勢巨變，為尋求更大發展高科集團重構了“一主兩翼”的產業構架，即在主業房地產業發展的基礎上積極發展兩翼，全力打造房地產業、制造業和服務業三大產業齊頭并進的產業格局。
　　為了盡快形成高科集團“一主兩翼”的產業構架，加快制造業的發展便成為高科集團的重頭戲。壯大制造業，將建材產業作為制造業起步的第一主業，擴大規模，形成建材產業集群，三年內達到6－8個億的銷售規模，進入全國行業前三名的宏偉目標，這是高科集團發展制造業的必經之路。
　　集團建材產業的發展，計劃通過“整合、擴大、擴張”三個戰略步驟，初步形成具有緊密產業鏈組合和一定規模的西部綠色建材產業集群。
　　第一步：“整合”。組建“西安高科建材科技有限公司”，整合現有資源，搭建高科集團建材產業的發展和融資平臺。
　　第二步：“擴大”?？焖賹崿F現有業務量的提升，擴大現有產業規模，三年內達到6－8個億的銷售規模，真正確立區域龍頭地位。
　　第三步：“擴張”。積極引進戰略投資者，推進西安高科建材科技有限公司及其下屬公司的股權多元化，完善法人治理結構；積極拓展資本市場，力爭三到五年內實現海內外上市。在此基礎上，通過兼并重組等資本運作手段，實現建材產業在產業規模、業務領域等方面的整體快速擴張，從而實現建材產業的大突破。

鼓足干勁 展翅騰飛

　　會上，祝社寧以《銷售先行帶動高科建材產業集群形成》為題做了重要講話。他指出，這次動員大會預示著高科集團大力發展制造業第一主業籌建工作的正式啟動，預示著高科塑業進入到了高科建材產業發展的軌道，預示著高科建材打造建材產業群的全面開始，這是高科塑業發展史上的一件大事，是高科集團發展制造業的重大舉措，是高科建材積極貫徹落實高科集團2005年“圍繞一個主線，抓住兩個轉變，實現五個提高”工作的原則的有力作為。
　　他要求，銷售要勇于完善，勇于創新，勇于提升。銷售系統必須扎扎實實做好正規銷售公司與正規分公司辦事處建設，樹立信心，完善銷售，創新銷售，提升銷售，要以“熱愛公司，熱愛銷售，我能提升銷售”的戰斗口號，全力促進銷售上大的臺階。
他要求，生產要精益求精，降低成本，按時交貨，保證質量，完善服務。生產系統要以“為銷售就是為自己”的理念，真真正正支持服務銷售。
　　他要求，企業職能管理要跟上形勢，要全力發揮職能參謀作用，以“管理就是服務，做真正的服務”意識全力支持服務銷售。
面對新機遇、新形勢、新階段，高科建材科技有限公司籌備領導小組緊抓時代脈搏，做出兩大舉措：建設生產第二基地、組建三個銷售公司，并召開動員大會鼓舞士氣，這正是“學習型組織和競爭型企業文化”的體現。兩大舉措標志著高科建材產業———高科制造業第一主導產業的籌建工作正式啟動。正如祝社寧在動員大會最后的講話中說到的一樣，“這場大會預示著高科塑業進入到了高科建材產業發展的軌道！是高科建材打造建材產業群的全面開始！”